异议处理——无推广预算

要点：商机可遇不可求（搜索量）

（老板您好，最近在后台看到很多网民在搜索咱们这个行业的产品，如果咱们因为预算的原因错失了这么多的有效客户，说实话真的有些可惜。）

要点：预算设置的目的还是为效果

（咱们公司太正规了，确实咱们设置预算的目的也是为了把所有的费用花在刀刃上，为了公司的利益最大化，其实这完全不冲突，因为百度的广告完全是按照效果付费，你不妨考虑一下。）

异议处理——淡季不做

要点：了解目前客户来源、生意情况

（客户怎么来？（例：您都通过哪些途径获得新客户呢？客户通常都是通过哪些渠道找到您的？）是否促进销售？（例：做过什么广告和宣传？效果怎么样？）开发市场情况？（市场占有率、同行竞争）（例：业务是面向北京，还是全国？同行竞争程度怎么样？））

要点：淡季更需要刺激销售

（一听就知道您就是一个懂市场的人，您对整个行业信息很关注，那我给您的电话真是打对了，其实咱们行业的很多客户也跟您考虑的一样，但是其实您也知道，淡季并不是没有生意，只不过是旺季可能有1万个客户，淡季可能1千个而已，所以这段时间做推广其实反而竞争比较小，性价比比较高，你是做生意、当老板的，这个理儿您肯定比我清楚，对吧？）

要点：提升隐性竞争力

（当一个行业进入淡季的时候，大部分老板首先想到的就是收紧资金，进入痛苦而漫长的等待期，然后利用旺季的利润来苦苦支撑淡季的日子，员工很痛苦，老板更痛苦，但是淡季真的就没有了任何销路吗？不可能是吧，怎么办？主动出击是唯一出路，1、利用百度后台灵活的操作，让您的产品或服务在您的隐性（暂时不需要）的客户面前进行潜移默化的渗透（脑白金广告就是最好的例子：在你不需要送礼的时候，听见看见这条广告就会感到很反感，觉得很俗很没有品味，但是当有一天要送礼的时候，脑子里会不由自主的出现“收礼只收脑白金”的广告语）2、当您的行业大部分人都在“休眠”的时候，百度关键词的价格由于没有了竞价就会很低，大大的节省了成本，使您的淡季决策绝对的起到：花最少的钱获得最大的效果。）

要点：利用“活--管理灵活”；淡季企业也需要挣钱。

（其实大多数的客户心里都是这么想的，感觉淡季做推广没意义，杜经理，但是您反过来想想，淡季的时候难道市场一点需求都没有了吗，生意就完全不做了吗？淡季可能量会少一些，但是肯定还是有人需求的，同行都在淡季时停止了推广，而这正是我们做推广的好时候。您只需要花最少的钱，就可以排在最好的位置上，不但做到了淡季不淡，还利用淡季积累了更多客户，提升了公司的知名度，等到旺季来临的时候，公司的生意就更加火爆了。）

异议处理——生意不好/电话骚扰多

要点：商机挖掘（花少钱带来生意）

（**您好，咱们有做过什么宣传么？为什么现在生意不好，如果有一种花钱很少但是能给咱们带来大量客户的方法，您愿意听一下么？（您愿意尝试一下，了解一下么？））

要点：同行刺激

（您自己现在会经常上网么？会用到百度么？您看您自己有时有什么需要了还在网站查询呢。总不能让客户在找您公司时出来的都是同行吧。）

要点：行业旺季

（老板您好，是这样的，我们经常给您打电话是因为确实现在是咱们这个行业的旺季，很多您这个行业的公司现在都在做百度推广，但是没有看到您的合作信息，所以才会给您打电话，看看是什么原因，没有合作？）

要点：搜索量引发兴趣

（老板您好，是这样，根据百度后台数据发现，现在很多网民在百度上搜索咱们这个行业，每天有多少网民搜这个产品（利用销售锦囊，或者百度航标），不知道这个情况您知不知道？）